ホームページで「集客できない」理由から、検索エンジン集客のコツを逆算してみた!

せっかく作ったホームページ、集客できないのは悲しすぎる…

ウキワさん

実はスモールビジネスにとって、「ホームページ」こそライバルと差をつけるチャンス!

専門業者からも驚かれるホームページを、自作できるようになった経験をもとに、ホームページでの検索エンジン集客のコツを解説します。

目次

ホームページで集客できない根本原因はたった1つ

ホームページで集客できないとき、そもそも「検索エンジンの仕組み」を理解されていないことがよくあります。

ウキワさん

実はこの「検索エンジン」からの集客って難しいんだよね…

その理由はGoogle・Yahoo!など、検索エンジンからの集客が…

10コの椅子を奪い合う椅子取りゲーム

だから。

「10コの椅子」とは、検索結果で1ページ目に表示されるWebサイトの数

ウキワさん

お金を支払って1ページ目に表示してもらうのが「リスティング広告」ね

検索エンジンから集客するには、「商売に関するキーワード」が検索されたとき…

  • 3位以内
  • 最低でも10位以内

に表示されなければ、ホームページに訪れる人がほぼいない状態。

検索順位におけるクリック率データ(2021年11月・日本)

検索順位クリック率
1位13.94%
2位7.52%
3位4.68%
4位3.91%
5位2.98%
6位2.42%
7位2.06%
8位1.78%
9位1.46%
10位1.32%
seoClarity

検索結果で上位表示させるための取り組みが

SEO(Search Engine Optimization)= 検索エンジン最適化

ホームページでの検索エンジン集客は、SEOでしのぎを削る「椅子取りゲーム」です。

つまり「検索エンジンからの集客」というのは…

ライバルあっての相対的なもの

であるため、ただホームページを作っただけでは、思ったようにいきません。

検索エンジンから集客したければ、

  • 見込客が検索するであろう「キーワード」を知る:10コの椅子はどこ?
  • そのキーワードで上位表示されるライバルを知る:その椅子に座っているライバルは?
  • ライバルよりも上を目指す:その椅子に自分が座るには?

これが実現したとき、検索エンジンから、あなたのホームページに見込客が訪れ始めます。

ウキワさん

検索エンジン上では、このような競争が絶え間なく続いているんだよね…

あなたのホームページが集客できない根本原因はたった1つ

検索エンジンでの競争でライバルに負けている

これに尽きます。

「検索エンジンからの集客」と「それ以外」を分けて考える

業種・業界・商圏にもよりますが、検索エンジンでの競争、ライバルに勝るのはそう容易くありません。

そこで別ルートでの集客を模索することに…

  • 名刺・パンフレット・チラシで宣伝
  • SNSから
  • 有料広告から
  • その他さまざまなプラットフォームから

「ホームページで集客」というより「ホームページに集客」といった状態です。

ここで注意すべきが、ホームページの目的の明確化

目的の定まっていないホームページに集客するのは、「ゴールのないサッカー」のようなもの

ウキワさん

得点しようがないんだよね…

個人・自営業のホームページ作成で目的を明確化すべき理由・目的別3タイプ

ホームページでの集客を考えるとき、

  • 検索エンジンからの集客
  • それ以外からの集客

2つを分けて考えなければ、具体的な施策が打ち出せません。

あなたのホームページがライバルに勝てない4つの理由

検索エンジンでの競争において…

「ライバルに勝てない理由」がわかると、検索エンジン集客のコツが見えてきます。

初歩的な理由は大きく4つ。

  1. ホームページの「見ため」重視
  2. 自らコントロールできない
  3. 作ったら「終わり」だと思っている
  4. コンテンツが少なすぎる

それぞれの理由から、ホームページによる「検索エンジン集客」のコツをお伝えします。

1.ホームページの「見ため」重視

外注先から納品されたホームページの格好よさに、思わず「ワ~!」となる気持ちよくわかります。

しかしながら、ホームページの「集客力」に「格好よさ」は関係しません。

ウキワさん

ピカピカの物件があっても、商売が繁盛するとは限らないよね…

ほとんどのホームページ制作業者がやっているのは、

  • 商売のための「箱」を渡しているだけ
  • 細かい仕様を決めるのはあなた
  • 商売繁盛の仕組みを構築するのはあなた

なので、納品したてのホームページが「バンバン上位表示される」といったことは、まずありません。

ちなみに、検索結果での順位を決める大きな要素が、

コンテンツ(ホームページの中身・記事)

Googleは、ホームページを「コンテンツ」中心に評価しているから。

ホームページが検索表示されるまでの流れは、大きく3ステップ。

STEP
クロール(巡回)

世界中のWebサイトを巡回する「クローラー」が、ホームページの情報を文字ベースで収集

STEP
インデックス(保存・分類)

収集した情報を「インデクサ」が整理してデータベースに格納

STEP
検索表示

Googleアルゴリズムによって検索結果における順位決定
特に重要視されるのはコンテンツ(中身・記事)

クローラー・インデクサ = Googleのロボット
Googleアルゴリズム:検索順位を決めるルール
Yahoo!もGoogleの検索エンジンを採用

実際にGoogleとYahoo!の検索エンジンでは、同じような検索順位になります。

あるキーワードのGoogle・Yahoo!検索順位
ウキワさん

上位表示されるかどうかを決める大きな要素が「コンテンツ」なのね

■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ1

見ため重視ではなく「中身」重視

新しいホームページをGoogleにいち早く知らせるには?

2.自らコントロールできない

あなたのホームページに、クローラーが巡回するのは一度限りでありません。

何度も訪れ、

  • 更新箇所
  • 更新日
  • リンク状況

などの情報を収集して、再評価を繰り返します。

ウキワさん

何も更新されない状態が続くと、巡回頻度が下がり、評価も下がっちゃうんだよね…

となると、自ら文章を修正したり、画像を加えたりできないホームページが、いかに集客に不利か…。

外注先からポンと渡され、ブラックボックス化されたホームページでは、コントロール使用がありません。

「最初から集客できるホームページを作ってもらおう!」と考えたとしても…

  • 制作に莫大な時間がかかる
  • 途方もない費用になる
  • それでも「集客できる」確証はない
  • 「集客し続けられる」ホームページなど存在しない

自らコントロールできないホームページは、運転できない車のようなもの。

ウキワさん

運転できないと、ゴールには辿り着けないよね…

多くのスモールビジネスオーナーが、「ホームページ集客」を諦める大きな原因でもあります。

■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ2

自らコントロールできるホームページを取得する

ホームページ自作に「ワードプレス」がおすすめ5つの理由

3.作ったら「終わり」だと思っている

ただでさえよくわからない「ネット関連…」

ホームページが出来上がった瞬間「はい終了!」と、開放される気持ちよくわかります。

ウキワさん

ただ、ホームページは作ってからが勝負なんだよね~

ほとんどのホームページが「更新されない」大きな理由は…

  • ホームページが「会社案内」どまり
  • その結果、会社概要や代表挨拶など変わらない情報ばかり
  • 更新しようがない…

このような状態で、ホームページから集客できるはずもありません。

■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ3

ホームページに完成形は無し・運用してなんぼ!

4.コンテンツが少なすぎる

ホームページで検索エンジン集客できない圧倒的な原因が…

コンテンツ(中身・記事)が少なすぎる

検索順位を決めるGoogleが「コンテンツ」を重視している以上、コンテンツ無しに検索エンジンからの集客はあり得ません。

とはいえホームページでは…

  • そもそも記事を増やしづらいシステム
  • 記事を増やしづらい構成(会社案内どまり)

といった、コンテンツを増やせない状況が発生しがち。

記事を増やしながら検索エンジン集客を有利にできるシステム

ホームページで集客したいなら「目的の明確化」が必須!

コンテンツを増やす一番簡単な方法が、

ホームページ内でのブログ投稿

ホームページに「ブログ用メニュー」を作り、そこに投稿していくイメージ。

ウキワさん

ブログがあると、毎日でも更新できちゃうんだよね!

ただし、GoogleのEATを意識してください。

  • E(Expertise):専門性
  • A(Authoritativeness):権威性
  • T(Trustworthiness):信頼性

GoogleがWebサイトの良し悪しを判断するときの、3つの評価基準です。

ご商売とはまったく関係ない、プライベートの出来事などを投稿し続けるのは、専門性などを下げる結果となり逆効果なので注意してください。

ウキワさん

できれば日々の業務における一コマをブログ配信できると、商売に関するキーワードも頻出して効果的だよ!

お客さんとなる人が、検索するであろうキーワードの「答えとなるような記事」を増やしていくのも有効です。

■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ4

商売に関するコンテンツを増やしていく

以上、検索エンジンの競争で、ライバルに勝てない4つの理由でした。

  1. ホームページの「見ため」重視
  2. 自らコントロールできない
  3. 作ったら「終わり」だと思っている
  4. コンテンツが少なすぎる

このような理由から逆算した「ホームページ集客のコツ」をつかんでください。

【ホームページで集客できない理由からコツを逆算】まとめ

この記事のポイント

  • ホームページ集客できない根本原因=検索エンジンでの競争でライバルに負けている
  • 「検索エンジンから」と「それ以外」を分けて考えると、集客の具体的な施策が見える
  • ホームページ集客4つのコツ
    1.見ため重視ではなく「中身」重視
    2.自らコントロールできるホームページを取得する
    3.ホームページに完成形は無し・運用してなんぼ!
    4.商売に関するコンテンツを増やしていく

多くの人がこれを実行できず、「ホームページは集客できない!」と思い込んでいます。

ウキワさん

だからチャンスなんだよね…

スモールビジネスでは「ホームページ」こそチャンスあり!

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