せっかく作ったホームページ、集客できないのは悲しすぎる…
ウキワさん実はスモールビジネスにとって、「ホームページ」こそライバルと差をつけるチャンス！
専門業者からも驚かれるホームページを、自作できるようになった経験をもとに、ホームページでの検索エンジン集客のコツを解説します。
▼「売れるホームページ」は欲しくありませんか？
ホームページで集客できない根本原因はたった１つ
ホームページで集客できないとき、そもそも「検索エンジンの仕組み」を理解されていないことがよくあります。
ウキワさん実はこの「検索エンジン」からの集客って難しいんだよね…
その理由はGoogle・Yahoo!など、検索エンジンからの集客が…
10コの椅子を奪い合う椅子取りゲーム
だから。
「10コの椅子」とは、検索結果で１ページ目に表示されるWebサイトの数。
ウキワさんお金を支払って１ページ目に表示してもらうのが「リスティング広告」ね
検索エンジンから集客するには、「商売に関するキーワード」が検索されたとき…
- ３位以内
- 最低でも10位以内
に表示されなければ、ホームページに訪れる人がほぼいない状態。
検索順位におけるクリック率データ（2021年11月・日本）
| 検索順位 | クリック率 |
|---|---|
| １位 | 13.94％ |
| ２位 | 7.52％ |
| ３位 | 4.68％ |
| ４位 | 3.91％ |
| ５位 | 2.98％ |
| ６位 | 2.42％ |
| ７位 | 2.06％ |
| ８位 | 1.78％ |
| ９位 | 1.46％ |
| １０位 | 1.32％ |
検索結果で上位表示させるための取り組みが
SEO（Search Engine Optimization）＝ 検索エンジン最適化
ホームページでの検索エンジン集客は、SEOでしのぎを削る「椅子取りゲーム」です。
つまり「検索エンジンからの集客」というのは…
ライバルあっての相対的なもの
であるため、ただホームページを作っただけでは、思ったようにいきません。
検索エンジンから集客したければ、
- 見込客が検索するであろう「キーワード」を知る：10コの椅子はどこ？
- そのキーワードで上位表示されるライバルを知る：その椅子に座っているライバルは？
- ライバルよりも上を目指す：その椅子に自分が座るには？
これが実現したとき、検索エンジンから、あなたのホームページに見込客が訪れ始めます。
ウキワさん検索エンジン上では、このような競争が絶え間なく続いているんだよね…
あなたのホームページが集客できない根本原因はたった１つ
検索エンジンでの競争でライバルに負けている
これに尽きます。
「検索エンジンからの集客」と「それ以外」を分けて考える
業種・業界・商圏にもよりますが、検索エンジンでの競争、ライバルに勝るのはそう容易くありません。
そこで別ルートでの集客を模索することに…
- 名刺・パンフレット・チラシで宣伝
- SNSから
- 有料広告から
- その他さまざまなプラットフォームから
「ホームページで集客」というより「ホームページに集客」といった状態です。
ここで注意すべきが、ホームページの目的の明確化。
目的の定まっていないホームページに集客するのは、「ゴールのないサッカー」のようなもの
ウキワさん得点しようがないんだよね…
▼個人・自営業のホームページ作成で目的を明確化すべき理由・目的別３タイプ
ホームページでの集客を考えるとき、
- 検索エンジンからの集客
- それ以外からの集客
２つを分けて考えなければ、具体的な施策が打ち出せません。
あなたのホームページがライバルに勝てない４つの理由
検索エンジンでの競争において…
「ライバルに勝てない理由」がわかると、検索エンジン集客のコツが見えてきます。
初歩的な理由は大きく４つ。
- ホームページの「見ため」重視
- 自らコントロールできない
- 作ったら「終わり」だと思っている
- コンテンツが少なすぎる
それぞれの理由から、ホームページによる「検索エンジン集客」のコツをお伝えします。
１.ホームページの「見ため」重視
外注先から納品されたホームページの格好よさに、思わず「ワ～！」となる気持ちよくわかります。
しかしながら、ホームページの「集客力」に「格好よさ」は関係しません。
ウキワさんピカピカの物件があっても、商売が繁盛するとは限らないよね…
ほとんどのホームページ制作業者がやっているのは、
- 商売のための「箱」を渡しているだけ
- 細かい仕様を決めるのはあなた
- 商売繁盛の仕組みを構築するのはあなた
なので、納品したてのホームページが「バンバン上位表示される」といったことは、まずありません。
ちなみに、検索結果での順位を決める大きな要素が、
コンテンツ（ホームページの中身・記事）
Googleは、ホームページを「コンテンツ」中心に評価しているから。
ホームページが検索表示されるまでの流れは、大きく３ステップ。
世界中のWebサイトを巡回する「クローラー」が、ホームページの情報を文字ベースで収集
収集した情報を「インデクサ」が整理してデータベースに格納
Googleアルゴリズムによって検索結果における順位決定
特に重要視されるのはコンテンツ（中身・記事）
※クローラー・インデクサ ＝ Googleのロボット
※Googleアルゴリズム：検索順位を決めるルール
※Yahoo!もGoogleの検索エンジンを採用
実際にGoogleとYahoo!の検索エンジンでは、同じような検索順位になります。
ウキワさん上位表示されるかどうかを決める大きな要素が「コンテンツ」なのね
■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ１
見ため重視ではなく「中身」重視
２.自らコントロールできない
あなたのホームページに、クローラーが巡回するのは一度限りでありません。
何度も訪れ、
- 更新箇所
- 更新日
- リンク状況
などの情報を収集して、再評価を繰り返します。
ウキワさん何も更新されない状態が続くと、巡回頻度が下がり、評価も下がっちゃうんだよね…
となると、自ら文章を修正したり、画像を加えたりできないホームページが、いかに集客に不利か…。
外注先からポンと渡され、ブラックボックス化されたホームページでは、コントロール使用がありません。
「最初から集客できるホームページを作ってもらおう！」と考えたとしても…
- 制作に莫大な時間がかかる
- 途方もない費用になる
- それでも「集客できる」確証はない
- 「集客し続けられる」ホームページなど存在しない
自らコントロールできないホームページは、運転できない車のようなもの。
ウキワさん運転できないと、ゴールには辿り着けないよね…
多くのスモールビジネスオーナーが、「ホームページ集客」を諦める大きな原因でもあります。
■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ２
自らコントロールできるホームページを取得する
３.作ったら「終わり」だと思っている
ただでさえよくわからない「ネット関連…」
ホームページが出来上がった瞬間「はい終了！」と、開放される気持ちよくわかります。
ウキワさんただ、ホームページは作ってからが勝負なんだよね～
ほとんどのホームページが「更新されない」大きな理由は…
- ホームページが「会社案内」どまり
- その結果、会社概要や代表挨拶など変わらない情報ばかり
- 更新しようがない…
このような状態で、ホームページから集客できるはずもありません。
■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ３
ホームページに完成形は無し・運用してなんぼ！
４.コンテンツが少なすぎる
ホームページで検索エンジン集客できない圧倒的な原因が…
コンテンツ（中身・記事）が少なすぎる
検索順位を決めるGoogleが「コンテンツ」を重視している以上、コンテンツ無しに検索エンジンからの集客はあり得ません。
とはいえホームページでは…
- そもそも記事を増やしづらいシステム
- 記事を増やしづらい構成（会社案内どまり）
といった、コンテンツを増やせない状況が発生しがち。
コンテンツを増やす一番簡単な方法が、
ホームページ内でのブログ投稿
ホームページに「ブログ用メニュー」を作り、そこに投稿していくイメージ。
ウキワさんブログがあると、毎日でも更新できちゃうんだよね！
ただし、GoogleのEATを意識してください。
- E（Expertise）：専門性
- A（Authoritativeness）：権威性
- T（Trustworthiness）：信頼性
GoogleがWebサイトの良し悪しを判断するときの、３つの評価基準です。
ご商売とはまったく関係ない、プライベートの出来事などを投稿し続けるのは、専門性などを下げる結果となり逆効果なので注意してください。
ウキワさんできれば日々の業務における一コマをブログ配信できると、商売に関するキーワードも頻出して効果的だよ！
お客さんとなる人が、検索するであろうキーワードの「答えとなるような記事」を増やしていくのも有効です。
■ホームページによる「検索エンジン集客」のコツ４
商売に関するコンテンツを増やしていく
以上、検索エンジンの競争で、ライバルに勝てない４つの理由でした。
- ホームページの「見ため」重視
- 自らコントロールできない
- 作ったら「終わり」だと思っている
- コンテンツが少なすぎる
このような理由から逆算した「ホームページ集客のコツ」をつかんでください。
【ホームページで集客できない理由からコツを逆算】まとめ
この記事のポイント
- ホームページ集客できない根本原因＝検索エンジンでの競争でライバルに負けている
- 「検索エンジンから」と「それ以外」を分けて考えると、集客の具体的な施策が見える
- ホームページ集客４つのコツ
1.見ため重視ではなく「中身」重視
2.自らコントロールできるホームページを取得する
3.ホームページに完成形は無し・運用してなんぼ！
4.商売に関するコンテンツを増やしていく
多くの人がこれを実行できず、「ホームページは集客できない！」と思い込んでいます。
ウキワさんだからチャンスなんだよね…
スモールビジネスでは「ホームページ」こそチャンスあり！
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