個人・自営業のホームページ作成で目的を明確化すべき理由・目的別３タイプ

ホームページを目的なく作成するのは、「ゴールの無いサッカー」のようなもの。

何となく作ってみたけど「意味あった？」とならないよう…

個人・自営業の方がホームページ作成で目的を明確化して、集客・販売できるホームページが作れるよう、目的別３つのタイプをご紹介します。

ホームページで最重要はデザインではなく「中身」

いざホームページを作るとなると、慣れないことだらけ、何を目的にすればいいのか不明確ですよね。

とりあえず実行に移すと、

• 何で作ろうか？
• 機能は？
• デザインはおしゃれ？

といったことに追われ、肝心な「目的」はおざなりに。

ホームページ作成で一番重要なのは、

中身 ＝ コンテンツ

まずはこれを頭に入れてください。

ところで「ラーメン」って好きですか？

たとえば、

• 見た目はピカピカ、でも味は最悪
• 外見は古めかしい、でも味はピカイチ

２つのお店に行ったとして、もう一度行きたいのはどちらでしょう？

中身で外見はカバーできる、しかし、外見で中身はカバーできません。

ホームページ作成も同じで、

まず重視すべきはデザインでなく「中身」

ホームページ内の文章や画像・動画など、「中身となるコンテンツこそ命」これに尽きます。

ホームページのコンテンツを決めるのは「目的」

「コンテンツ」の重要性について、感じていただけたでしょうか？

ところで、下の図形を分類してみてください。

「えっ？」ってなりますよね。

では、色で分けてください。

形で分けると、

線で分けると、

何が言いたいのか？

結局のところ

コンテンツは「目的」しだい

ホームページ作成における「目的設定」の大切さ、ご理解いただけたでしょうか。

「手段」はすぐに「目的」のフリをする

ちょっと懐かしい響きの「ラブレター」、書いたことってありますか？

わたしは人生で一度だけ書きましたが、渡せずじまいでした。泣

そんな「ラブレター」の目的って、何だと思いますか。

ラブレターの目的は、

相手に１mmでも「好き」と思ってもらうこと

好きな気持ちを一方的に伝えて、「後はどうにでもなれ！」ではないですよね。

ラブレターの真の目的に気づくと「自己満レター」ではなく、

• 「この人ちょっと気になるかも…」とか、
• 「趣味が同じだ！」とか、
• 「考え方が似てる！」とか

「まずはここを目指す！」みたいな、小さなゴールが明確になってきます

そうすると、

• 何を書けばいいのか？
• 何を知る必要があるのか？
• どうリサーチすればいいのか？

といった、現実に「やるべきこと」まで明確になってくるから不思議です。

ホームページ作成でも、「手段」はすぐに「目的」のフリをします。

ホームページのコンテンツを決めるのは「目的」➜「真の目的」を定める ➜ やるべきことが明確に ➜ コンテンツが充実 ➜ 集客・販売できるホームページに近づく

ホームページ作成に取り掛かる前に、「真の目的」を見極めてください。

▼ホームページで「集客できない」理由から、検索エンジン集客のコツを逆算してみた！

個人・フリーランス・自営業のホームページは目的別で３タイプ

目的別でホームページを見たとき、大きく３タイプがあります。

1. 会社確認用
2. リスト獲得用
3. 販売用

それぞれ解説します。

１.会社確認用ホームページ

ちゃんと「事業所・会社が存在するか？」「間違いない会社か？」を確認するためのホームページです。

このホームページ作成するにあたり、注意点が1つ。

商品・サービスの認知・興味を引く販促は済んでいるか？

あなたの商品（サービス）が認知され、興味をもってもらい、購入検討の段階に入ってようやく「どんな会社？」と気になり始めます。

ホームページの役割は「信頼」にあたる部分。

認知 ➜ 興味 ➜ 信頼 ➜ 購入・申し込み

となると、まだ商品を認知・興味もない人に対し、

• いきなり「企業名」がドン！
• 業界動向がどうの
• 代表あいさつがドドン！

みたいなホームページが、いかに滑稽がお分かりになるはずです。

目的が不明確なままホームページ作成すると、意図せず「会社確認用ホームページ」になりがちなので注意してください。

２.リスト獲得用ホームページ

見込客の「リスト獲得」を目的としたホームページです。

個人・フリーランス・自営業などスモールビジネスに一番おすすめなホームページ

リスト獲得とは具体的に、

• 「Eメールアドレス」の取得
• 「LINE公式アカウント」の友だち登録

などを指します。　

※LINE公式アカウント：クーポン・お得情報などを発信できるLINE版メルマガシステムのようなもの

リスト獲得するときのイメージはこれ！

甘い蜜を準備してミツバチを誘う花

「欲しがってもらえる特典」として、

• 無料特典
• 無料診断
• 無料コンサル
• 資料請求
• 特別価格
• 限定商品

など、さまざまなモノが考えられます。

ただし「特別価格」などでは、料金支払いが発生することに注意してください。

見知らぬホームページでクレジット決済してもらうのは至難のワザ

▼クレカ登録が済んでいる「amazonアフィリエイト」は世界最強です！

Eメールアドレスを取得する場合、ホームページとは別に…

メルマガ配信システムを併用して登録フォームを設置

する必要があります。

▼ホームページに無料でメルマガ登録フォームを設置する方法

▼電子カタログの作り方はこちらで詳しく解説

商売において見込客のリストを獲得する理由は、

• 存在を忘れないでもらえる
• 顧客教育ができる
• プッシュ型の販売ができる
• 関係性を保てる

「Eメールアドレス」「LINE公式アカウント」いずれにせよ、定期的なメール配信の必要性を念頭に置いてださい。

３.販売用ホームページ

一気に販売までを目的としたホームページです。

ホームページ以外に効果的なWeb集客ツールをもたないスモールビジネス向け

さらにホームページで販売でると、

顧客のリスト獲得もできる

ネット上で販売する手段として、

• ネットショップ：Shopify・BASE・STORESなどの開設
• ECモール：Amazon・楽天などへの出店

なども考えられます。

▼実はホームページに「ネットショップ」を併設することも…

ところで、フロントエンド・バックエンド戦略をご存知でしょうか？

• フロントエンド：本命商品を売るために「最初に販売する商品」
• バックエンド：高額商品・継続商品などの「本命商品」

フロントエンド・バックエンド戦略とは、

本命商品を売るために、まず「何を売るべきか？」を決めること

販売するすべての商品をカタログ的に並べてホームページで販売、これは絶対におすすめしません。

おすすめの方法は「本命商品」から逆算して、

• 本命商品につながりやすい他の商品
• かつ「売りやすい商品」
• もしくは「売りやすくできる商品」

といったフロントエンド商品を、ホームページで全面に打ち出し販売する方法。

「本命商品」が売れる確率を何倍にも高められます。

※たとえ商品が売れなくとも、見込客のメールリストを獲得できる可能性がある

個人・フリーランス・自営業のホームページは、目的別で３タイプ

1. 会社確認用
2. リスト獲得用
3. 販売用

ホームページで集客・販売したいなら、タイプ2もしくはタイプ3を意識してください。

【個人・自営業におけるホームページの目的】まとめ

この記事のポイント

• ホームページ作成でまず重視すべきはデザインでなく「中身」
•  コンテンツは「目的」しだい
• 「真の目的の見極め」これこそホームページ作成の出発点
• ホームページは目的別で大きく３タイプ
  1.会社確認用：商品の認知・興味を引く販促は済んでいるか？
  2.リスト獲得用：メルマガ配信システムを併用して見込客のメールリストを獲得
  3.販売用：フロントエンド・バックエンド戦略が効果的

ソフトやサービスを使うと、個人でも無料で簡単にホームページ作成できる時代。

そのぶん「誰からも見られない」「よくわからない」ホームページが、ネット上に溢れています。

それには「真の目的」を明確にする、ここから始めてください。

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